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新聞中心
公司頭條 品牌出海 電商運營

揭秘企業營銷策劃方案三大法則!

來源:動力無限 日期:2020-09-29

一、確定業務目標

 

經營目標一定要明確:首先,要確定目標市場,企業要為什么樣的客戶服務?在哪里?市場有多大?客戶需求什么等問題,這是制定營銷策劃方案的基本信息。二是確定企業的營銷效果。不僅包括盈利能力指標,還包括企業追求的其他目標,如企業知名度、企業聲譽等。

 

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二、營銷策劃設計多樣性

 

企業有許多方法來制定營銷計劃。常用的方法有:

 

原本企業自身的經驗

 

因為在長期的營銷活動中,每個企業都會積累了營銷經驗,這相當于企業的無形財富。結合以往的成功經驗,分析目前的營銷環境,制定新的營銷規劃方案。

 

向競爭對手學習

 

企業的競爭對手,特別是市場領頭羊。他們擁有大量的市場信息資料,所開展的活動非常值得企業研究。同時分析競爭對手的營銷策略,不但能發現競爭對手的弱點,還可以利用自己的經驗以及他人的優勢,彌補自身的劣勢。

 

創新

 

企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施,使營銷效果更好。

 

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三、企業營銷計劃的評價

 

各種營銷活動的評價是優化的基礎。為了評估活動計劃的優缺點,通常比較以下幾個方面:

 

計劃的預期回報

 

即比較各種方案的行銷效益,如利潤指標有銷售利潤率、成本利潤率、總利潤等,市場發展目標包括市場占有率、擴大目標市場水平和范圍;

 

方案的預算費用

 

即比較每一方案的投入費用的大小,其中也包括固定投資和流動費用;

 

方案的可行性

 

有些方案將來會有更好的效果,但目前無法實現?;蛘咴摲桨傅倪\行存在重大障礙,不能將該方案列為推薦方案。


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